《说话的力量》拆书片段W33-DAY4

我的读书小窝 2015-06-23 19:55:14

作业要求，请根据day1大家的作业进行点评。
点评要点：
1）在I中，推荐你认为有鲜明读到的观点，讲出推荐理由，并@对方名字；
2）在A1中，推荐你认为有借鉴意义的具体案例，讲出推荐理由，并@对方名字；
3）在A2中，推荐你认为有借鉴意义的具体可操作方法，讲出推荐理由，并@对方名字。
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作业要求：
请根据以下片段，完成【拆书帮便签读书法】练习。
R——阅读原文片段
I——用自己的话重述原文片段
A1——描述自己的相关经验。最好是一个事例/一个故事/一个情境描述。
A2——以后我怎么应用。最好是一个在短时间内有一定预期效果、有具体场景和步骤的行动计划。
P199-200

紫色夜幕 2015-06-24 20:26:20

I部分：
目的：主导谈话的第二个技巧——借助权威的力量。
具体方法：在交谈中，告知对方他所信服的某位权威就是这么说的，更容易让对方接受。
如何掌握：1）自己要有一定的知识底蕴，否则编出来的自己都说不响；
2）要了解对方的知识背景，权威一定是他感兴趣并且认可的权威（或者对权威的出处很认可）。
3）谈话的对象一定是对独立思考不太熟悉或在行的人，否则也可能死的很惨。
发散：以前看过秋叶大叔写的《学会独立思考》，感觉就是这一段文字的克星啊！其实当今社会专业分工越来越细致，科学技术的发展早已经超出了人们的想象，大家心目中的知识圣殿也是鱼龙混杂，如果没有一双慧眼，被“砖家”们带到沟里去是迟早的事情。不迷信权威，多问几个为什么，对自己没有坏处。

A1部分：
我在一个家长群里面，就觉得低年级的家长有点儿盲从高年级，特别是有着出色表现孩子家长的言语。最典型的例子，一个后来考入清华的女孩子的妈妈，在群里秀了一个她女儿的错题本，确实整理的非常漂亮，于是一个个家长都表示马上要回家督促孩子也建立起错题本，因为巧姐姐就是这么做的，巧妈也在大力推荐……我却有些不以为然。原因；1）文科生的时间和理科生是不能比的，他们会有更多可以支配的时间；2）一个能考到全省文科前50的孩子，会有多少的错题，她需要多少时间进行整理？一般的孩子又有多少的错题，需要多少时间整理？3）人家的妈妈是大学老师，有能力、有设备还有时间可以做很多重复性的辅助工作，一般的家长有这份能力和精力吗？如果不好好考虑一下，就逼着孩子向清北生看齐，结果可能会是南辕北辙，适得其反的。

A2部分：
1）当别人想用权威来主导我们之间的谈话时，一定要通过提问来确认对方是真的了解并认可专家的观点，还是盲目崇拜？即便对方真的认可，自己在接受之前也要多问几个为什么？确认观点是否真的适合自己.套用质量上面的一句话叫“5个Why找到Root Cause”

rainbow 2015-06-24 08:58:13

I：主导的第二个技巧：借用权威的力量
引用权威会使我们更有说服力。
但这个权威应该是对方认可的，如果对方不知道我们所引用的权威，我们要介绍背景。
A1：回想生活中权威的力量到处都是。书的封面上往往有一些名人推荐，表达对这本书的感受。买的商品往往都会说ISO9000认证。我们所考的各种证书。我们所毕业的学校。这些对于各自受众消费者招聘单位都是权威，他们的作用要比作者商家我们自己的解释更有力。
A2：最近关于暑期留校申请住宿的问题我和另一个同学分别听到了两种说法。在这种情况下如果想增强说服力就必须去和像楼栋大叔楼长、社区工作人员、之前有申请过的人多方了解，得到一个对我们双方都具有说服力的说法。

舞梦天边 2015-06-24 07:04:50

I
主导的技巧之二：引用权威资料，使你的说法更有说服力
方法：对不同的人，引用不同的权威资料。

A1
1 想起TVB电视《爱回家》里面的楼上友，每一集只要有他的出现，都会有一句“哥伦比亚大学的研究指出”，让人觉得很信赖，每次说出来的话都非常正确，尽管电视里其他人的反应都觉得习以为常甚至会不以为信。
2 有时候“借助权威资料”还能让自己避免很多麻烦事，借助权威资料，我只是表达出来什么专家这么说的，不是我说的，我只是表达出来……这样的取巧是否有点不厚道？哈哈！
3 借助权威资料的难度，是在于你肚子里有多少“权威”资料。像我这样肚子里没什么墨水的人……

A2
为了让自己也显得专业，要多涉猎各方面的知识，才能做到对权威资料脱口而出。
细心、观察、留意身边所有的一切。
先从阅读开始，阅读各类书籍，在不同的话题时可以引用书籍的内容、话题、思想等。

rainbow 2015-06-24 08:58:13

张颢腾 2015-06-24 10:39:31

I:
主导的第二个技巧：引用权威资料
注意事项：
1.用对方认可的领域的权威，进什么庙拜什么佛
2.如果对方不知道你所说的名人，先介绍被引用名人的背景。

A1:
我们生活中到处都是借用权威的例子，我们老板是从58出来的，最常说的话就是：当你老姚如何如何。甭管说的是什么，当感觉到他经历过类似的事情的时候就能多一份信任。
反面思维：我们也应该对权威资料有一份警惕，现在满电视都是穿白大褂的权威，但很多被证实他们只是群众演员而已，而很多人引用的权威实际是不存在的，甚至他在某一方面是全文，但在另一方面他可能只是白痴。就好比小s可能是时尚流行的权威，但他真的不是头皮屑的权威～

A2:
1.阅读的时候有意识的收集权威资料，做相关整理
2.跟人谈话的时候有意识的引用权威资料

水煮猴 2015-06-24 11:32:21

I部分
【原文理解】
在谈话过程中主导的第二个技巧是：引用权威资料。
注意事项：要用对方认可的领域的权威，应该根据听话人不同选择不同的权威。
A1部分
昨天新学习了一个概念叫“沉默者不会说话”，和今天的片段有些贴合的地方。在我们的生活中经常充斥着很多的广告，比如漱口水的广告，它告诉我们：“经XX医疗协会研究发现，使用该漱口水，能够有效杀灭口腔内90%的真菌”，当我们看到xx医疗协会的时候就会觉得它是很权威的，自然而然会把这款漱口水也认为有很强的功效；但是，我们往往很容易忽略沉默着的牙膏，或者其他洁牙产品，因为他们不会告诉你牙膏其实也可以有效杀灭口腔内90%的真菌，并不一定就是广告主所提供的漱口水才可以。
所以，在主导谈话的引用权威的技巧中，很容易被他人反驳，所以原文中才提出了一定是对方认可的权威。
A2部分
1.每当出现“权威”的时候，仔细思考所谓的权威是否真的权威；
2.在谈话过程中，适当的学会引用权威。

李小曼 2015-06-24 13:42:32

I:
在主导第二个技巧是引用权威资料，这样会给你的讲话内容加大筹码。
用对方认可的领域的权威，进什么庙拜什么佛

A1:
传销和直销，就是利用人们的非理性和一致性，用权威来压倒性的洗脑。
A2:
1.人大多时候都是非理性的。要学会观察和判断，对所谓的“权威”进行信息初筛。
2.如果预备自己引用权威的话，要学会深入的去找下说话者的背景和当时的场景，以免引用不好反被人误会。

风之弈语 2015-06-24 16:00:38

I:在说话的过程中，权威的力量相当于购物中品牌的影响力，由于生活节奏越来越快，生活内容越来越复杂，人们越来越忙，越来越缺乏时间，在这样的情况下，品牌本身具有的简化决策和除低风险的能力就变得异常珍贵。而权威的力量也正好具备品牌以上的特征，有效的利用权威，会让我们的发言更具有影响力。
一、借助现有的权威
名人的话总是有力量的，力量大到让我们甚至不敢去置疑。比如，爱因斯坦说过“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”，这句话究竟是在什么情况下说的？究竟说完了没有？究竟有没有后半句？至少我在从小学听到这句话起直到上大学就从来没有敢怀疑过这句话。
如果我们和同事讨论的时候，时不时加上一句，某某领导最近曾经说过，相信我们的发言会得到绝大多数人的同意，至少会是默认。

二、树立身边的权威
知名人士不常有，也不是随时都找得到。不过，我们应该记住有时不一定是知名人士的话才有效，在某些情况下，我们可以创造权威，让普通人通过我们的推荐变成权威。
有这样一些例子：我们去医院，护士说某某医生是这方面的专家，他已经有二十多年经验了。或者说某某医生可是某某老中医的弟子，他在某某方面已经青出于蓝胜于蓝了。—— 怎么样，护士小姐是否已经成功的将一个我们从未谋面的人变成了心中的权威？

三、自己化身为权威
我们之所以要借助权威，是因为我们自己的权威还没有建立起来，我们所说的话人们仍然担心有哪些对错，有哪些是非，所以他们需要费时间、费精力去甄别判断。只要存在这样的情况，就明我们还不是什么权威，我们说的话和别人说的话也没什么差别。
借助权威的终极方法，就是我们自己成为权威。当然，我们不需要成为全世界的权威，甚至不需要成为全公司的权威，我们需要的只是成为某一个部分或专业的权威，只要做到是我们负责的事，说出来就能让别人放心、相信，这样就够了。
能否树立起自己的权威性，是一种可怕的能力，也一个人是否可以有效影响别人的关键。

A1:我们的服务热线会设置一些专业的座席，在普通座席接到一些疑难问题时，热线人员会说：请稍等，我将为您转接至某某专家座席，她们是某某公司的派驻专家，会为您解答。
我们对比了其他省的情况，发现有些地方只说，请稍等，我将为您转接至某某座席。两者相比，我们的客户在转接后的认可度和解决率明显要比其他省高很多。以前我没有认真的意识到这是个权威的问题，现在想来，其实这就是我们自己树立了一个权威，赢得了客户的信任。

A2：这个片段很是合拍，618买的《富兰克林自传》昨天刚刚到货，之所以买他就是因为朋友推荐了富兰克林列出的13种品德，并且特别提到了，富兰克林设计了一本小册子，通过不断的规划和演练来提升自己的影响力。
从下周起，开始阅读这本书，尤其是13种品德部分，在百日成长群的督促下设计一个类似的表格，规划我如何拆为已用。

我的读书小窝 2015-06-24 17:13:44

2015.06.24《说话的力量》拆书片断W33-DAY3
I 主导技巧之二—借助权威力量
（1）引用权威资料会使你的说法更有说服力，这是主导的另一个技巧。
（2）需要注意的是：引用权威资料时，一定要用对方认可的领域，如果对反不知道你所提的权威背景，那么可以先向对方介绍下被引用权威对象的背景。
A1
就像拆解片段里提到的例子很多广告里面都会借用“中国牙防阻••••••“，”国际专家某某的研究成果••••••“这样的借助权威来打动消费者，这是作为一种营销手段，还有很多借助权威的方式来达到目标，下面我就说个阿尤姐姐带拆书籍的一个细节。
阿尤姐姐在带拆时，在正式开始时，都会介绍下书的作者及其背景，这样介绍下来后，我们对作者及其背景就有了一个基本了解，也引起了我们对书的广泛兴趣，因为她带拆的书籍都是很有名的人写的，涉及的内容很好了，这是典型借助权威的资料来达到引起读者阅读兴趣的目标。
A2
暂无

紫色夜幕 2015-06-24 20:26:20

蔬果心 2015-06-25 08:13:30

I：根據對方的身份，針對性的引用合適的權威的例子

A1：今天跟男友吵架了，原因是，我覺得我說的話，他都不聽，結果一直拖到這個事情黃了，我心裡很悲哀，為什麼他只是聽他認為的權威的，結果他來了一句，是我根本沒有說服他。看到今天的這個例子，我意識到，原來聽權威的話，其實是人的本性，我也不能更多的苛求他什麼。

A2：以後跟人推薦什麼，還是用一下權威說的話，這也是謙卑自己的一個表現，畢竟沒有必要用別人是否採納自己的意見，來衡量自己在別人心中的重要性。而且引用對方權威的話，才是真正站在對方的起點跟對方通話吧。

黑May在路上 2015-06-25 08:44:04

W33_D3
【I】
引用权威资料来主导对话。
注意事项：一定要用对方认可的领域的权威。
我的发散：
在《如何听如何说》这本书里，作者提到人品、感谢和理性这说服三要素，并强调人品一马当先的地位，也就是要先让听众认为我们是可信任的，然后才能说服他们让他们听进去我们想说的话。要达到这一目的，有一个方法是先赞美夸奖什么人很了不起，然后，似乎很不经意地提到，你怎么样常常和那人一起共事。（我这里也是在引用权威的话呀！）
这里，这个”了不起的人“也可以理解为权威。

【A1】
生活中引用权威资料的例子比比皆是。
昨天刚写了一篇博客，引用了NLP大师李中莹的话。
有一次参加一个TTT培训，老师穆晓军就让大家至少背100条名人名言，其中一个原因大约就是在关键时候可以用来主导对话吧。
也有引用名言后导致人反感的例子：我们学院有一次开会，一位副院长引用了肯尼迪的话，”不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为国家做些什么。“他接着说，”不要问学院能为你做些什么，而要问你能为学院做些什么。“这句话当即引起了热议，事后几个同事讨论说我们兢兢业业做好本职工作就是为了学院，学院的态度似乎是”又想驴儿跑，又要驴儿不吃草“。

【A2】
1. 在平时的谈话、写作中，恰当引用权威的话
2. 别人在引用权威的话的时候，理性思考

李小曼 2015-06-25 10:49:47

I忽略不计，因为大家都说得很好
【A1】在一个窝里混得久了，连大家的反应都同步，每个人都非常认同和信赖专家和名人的效应，懂得了权威的力量和如何发挥权威的作用。@rainbow 提到图书的书封和推荐语，@水煮猴讲的牙膏广告 @风之弈语举的客服专家坐席例子都帮助我非常清晰理解这一点
【A2】在上一周理工科思维训练之后，大家都开始尝试更理性而不是只感性的生活， @黑May在路上提醒我——在别人引用权威的话的时候，要学会理性思考，而不是被牵着走 @紫色夜幕确认观点是否真的适合自己.套用质量上面的一句话叫“5个Why找到Root Cause”

水煮猴 2015-06-25 11:30:32

I部分推荐
@风之奕语简直太牛逼了，通过对原文的扩展，把权威的来源进行了细分，很赞！
@紫色夜幕把如何掌握分析的很到位；
A1部分推荐
@rainbow ISO9000认证的例子举得太棒了，还有书籍上面各种名人的推荐确实会起到很好的作用；
@风之奕语用工作语言上很小的一个变化引起的不同情况；
@紫色夜幕把盲从进行了分析，很透彻；
A2部分推荐
@张颢腾通过阅读收集权威。

路小葭Luca 2015-06-25 14:27:41

《说话的力量》W33D3

I:
引用权威资料会使你的说法更有说服力。特别指出的是一定要用对方认可的领域的权威。

A1:
公司里面的业务精英也是权威的一种。比如当你对于某种促销方式提出疑问时，就会有人说：某某也是用这种方式，市场的反馈很好。可能自己听完这样的说法后也会认可这个方式，也就不会再提问下去了。

A2:
有时权威的东西也容易让自己失去思考和独立处理问题的能力，还是要求自己首先做到分辨，根据当时具体情况进行判断。

《说话的力量》W33D4

I部分推荐@风之弈语借助，树立，化身三个方面，
A1部分推荐@张颢腾小S的栗子说明了其两面性。
A2部分推荐@风的色彩提出的第二点给我提了醒，自己也要多注意这方面。

风之弈语 2015-06-25 18:10:43

I部分推荐:
@紫色夜幕：时代在发展，确实独立思考就是权威的克星。同时也希望专家们，尤其是中国专家们注意点形象，别毁了权威啊。
@黑May在路上：这个不经意，也是相当强的技巧啊，越随意，听众反而会认为那是发自内心的。

A1:
@蔬果心：对身边的人交流，反而是我们经常忽略使用技巧的时候。上周我终于想起来和孩子好好沟通一下，结果发现同理心的作法异常有效。
@rainbow ：这个例子好，证书也是一种权威，象ISO9000认证，说实话我也不知道是象征意义更多呢，还是实际作用更大。
@我的读书小窝：拆书中的权威引鉴是我们经常见的，不过真正把这种方法归入权威倒真是我没想到的，这以后绝对是一个大家能接受的案例。

A2:
@水煮猴：这个反向思维的想法很强大，正好是我想的树立权威的另一面。——每当出现“权威”的时候，仔细思考所谓的权威是否真的权威。

黑May在路上 2015-06-25 22:17:38

W33_D4
【我喜欢的I】
@张颢腾：注意事项第二条非常有道理
@风之弈语：三种利用权威的方法让我对你顶礼膜拜，感觉你已经化身为权威了。另外，权威力量和品牌的影响力的类比很有道理。
@泡妈：批判性思维

【我喜欢的A1】
@舞梦天边：TVB的例子很有趣
@rainbow：列出的很多都是我平时忽略的权威例子
@张颢腾：反面思维很厉害呀，尤其是小S的例子很有说服力
@风之弈语：你们公司太聪明了
@tt: 喜欢你阿尤姐姐的这个例子，说的是FAB法吧。
@泡妈：对你的”不以为然“深以为然

【我喜欢的A2】
@泡妈：用5个why找到root cause，对待权威，的确是要一分为二地看待。

阿尤 2015-06-26 14:18:01

W33-DAY3：
【I】
主导的第二个技巧是引用权威资料，目的是让你的说法更有说服力。
权威组织、权威人物或者权威故事等都有这样的效力。
需要注意的是，引用权威资料要用对方认可领域的权威，否则的话会弄巧成拙。
如果对方不了解权威背景，要首先进行介绍，让对方由此产生敬意，再用其说过的话就会事半功倍。

【A1】
我妈妈最近得了肿瘤，手术后身体一直很虚弱。有位老师给了我一本书和一个录音机，告诉我回去给我妈妈听会很有效，我妈妈已经很多年都不看书、不听收音机了，我拿回去的时候还很犹豫，她是否能接受？不过，因为我翻了翻那本书，明白了那是关于如何看待疾病、回归德行信仰方面的书，而且在一个民间高人（中医世家）口中讲出来，尤为通俗易懂。那个录音机里面都是圣人训和一些灵性方面的故事，音调音色纯正，让人听起来很舒服。于是，我回家和她说，这是一位北京那边的朋友邮给我的，特意带给她的，是从著名的龙泉寺高僧那儿请来的，能从思想上、精神上治疗疾病，让人的心情愉快，免疫力提升，让她早上和晚上都听一听，书也自己抽空看一看。结果，我妈妈就真的按照我的去做了，而且确实她对里面所讲述得内容很喜欢，还会经常和我聊一聊里面的道理呢。

【A2】
在自己日常的沟通中，要有效应用权威资料这种工具，需要自己提高的地方：
1）按照不同的领域，要多搜集一些权威人物的故事和名言，记录在身边的一个本子里面，丰富自己的素材库。
2）在自己工作的专业领域，要和团队分享这个原则，这样我们在和专家沟通的时候，可以多多尝试应用这种方法，而我也会让我们学习小组长多多提供这样的素材供大家传递信息的时候应用。

紫色夜幕 2015-06-26 21:23:24

I部分：
@风之弈语：权威=影响力，以及转化为如何扩大自己的影响力，逻辑清晰、明了。
@ 黑May在路上；发散部分里提到，要让对方认为你是可信的，才有可能听你的话。专家就是增加对方的信任感。背后的原理这么一说就清楚了。

A1部分：

@Rainbow：观察细致,列举出我们身边借助权威的力量的大量事例,是个生活的有心人。
@风之弈语：专家坐席，果然更容易让用户接收和喜欢，起码我就是这样的。
@阿尤：阿尤妈妈的故事，我在我的父母身上时常也能感受到。和老年人一种有效的沟通方式。

A2部分：
@张颢腾：阅读时有意识的收集权威资料，进行相关的整理。值得我学习和行动。
@水煮猴：既要学会利用权威的力量，也要能够分辨出真正的权威。

我的读书小窝 2015-06-27 16:34:24

2015.06.25《说话的力量》拆书片断W33-DAY4
I 推荐
1.@紫色夜幕对待权威的力量辩证去看，赞。
2.@风之弈语三步来诠释理解的权威“借助现有的权威—树立身边的权威—自己化身为权威”，很受启发。
A1 推荐
1.@紫色夜幕对待群里盲目学习的情况，理性分析，辩证看待，不盲从，学习的榜样。
2.@张颢腾举的反例也很让人深思。
3.@水煮猴提到的为什么一定要是对方认可的权威领域的解释，补充原因，注意细节。
4.@风之弈语一个细小的权威细节就能带来这么大的影响，棒。
A2 推荐
1.@紫色夜幕对待别人引用权威时的做法：确认对方是否真的认同以及问5WHY，此做法很棒。
2.@风的色彩提到的两点很棒

我的读书小窝 2015-06-27 20:50:52

帮@舞梦天边（小红红姐）交作业
推荐I
@紫色夜幕发散很好，要多问几个为什么，不盲目跟风。
@风之奕语赞！思维的发散让我眼界大开！

推荐A1
@水煮猴沉默者不说话很有意思，比如现在的论坛、微信群、扣扣群，说话、活跃的都不是最厉害的。
@我的读书小窝阿尤姐的话很有深度！
@黑May在路上这句话我们学校领导也说过，思维和身份的不同，导致讲话者与听者的不同感受。

推荐A2
@风的色彩要独立思考，重要于更多。
@阿尤记录身边的小本子，丰富素材。让我想起《把时间当朋友》里面说到作者的父亲的笔记本，能给自己带来非常大的好处，或许我也需要尝试记录自己生活笔记本，丰富自己的素材。

Lawrence 2015-06-28 11:20:35

针对不同特点的群体，引用这个群体熟悉的权威的资料，是主导的第二个技巧。

引用权威资料一定要用对方认可的领域的权威。

A1:

之前写文章的时候特别喜欢引用xxx书里说到。。。某某老师说过。。。但其实没有考虑过这些读者他们熟悉的权威是谁，他们更认可的人是谁，如果稍微调整，可能就更有说服力了。

A2:

想要说服别人的时候，先考虑对方是否提到过自己认可的权威，然后结合权威的资料来说服别人。

幸福幸福 2015-06-28 19:00:23

I部分：
What: 借助权威的声音，主导受众
How: 受众心目中的权威不同，所借用的力量也不同。因此在借力之前，要了解清楚受众心目中的权威是谁？反之，如果你确定你想要借力的权威，受众不了解，那么就要用对方能够理解的方式，先去推介这个权威，再去借力。
Who: 以金融领域为例，权威可以是政府机构，比如说美联储、人行，也可以是商业机构，比如摩根大通，还可以是个人，比如巴菲特、索罗斯。如果你发话的对象，是搞宏观经济研究的，那借助美联储或者商业机构的话语可能比较管用；如果发话的对象，是搞证券投资的，那可能后两人者的关注度更高一些。

A1部分：
再举一个《奇葩说》中的例子，嘉宾高晓松喜欢引经据典，而辩手艾力也喜欢跳高一个层次，用统计数据说话。他们两个人都不约而同地运用了借助权威的力量的主导术，但是问题在于，受众以90后主打，而节目的风格并不走学者或知识分子路线，所以整体来看，这两个人的支持人气都并不高。倒是一直没有借用权威，但始终用自己身边的人来例证观点的蔡康永更能赢得受众的票选。所以，了解受众心目中的权威，是非常重要的。

在家庭的沟通中也是如此，在我的小外甥女的教育问题上，我父母和我姐的观念始终不统一，经常出现分歧。这个时候该引用怎样的权威说服老人放手呢？用电视剧、新闻、儿童教育组织的报告显然不行。于是，“别人家的姥姥姥爷”出现了，我用和爸爸关系非常好、也非常敬重的一个老同事家的例子来说服他们，将更多的精力放在照顾孩子的生活起居方面，关于孩子的教育与习惯养成，要放手让下一代自行教育，因为观念已经不一样了，这样一说，老人也就释怀了。

A2部分：
1. 在工作的沟通中主动想一想，如果我要借权威之力，哪个权威会比较有利于和对方的沟通？是公司领导？是行业领袖？还是比较令人敬重的老同事？
2. 借助权威之力，要以理、以事实、以数据，以对方能接受的方式服人，尽量避免造成用上级来压人的感觉。

幸福幸福 2015-06-28 19:40:54

我推荐的I部分：
@泡妈增强知识底蕴、了解对方背景、对不独立思考者使用，对独立思考者慎用，这四点太对了！
@风之弈语借用已有的权威、树立身边的权威、自己化身为权威。“我们需要的只是成为某一个部分或专业的权威，只要做到是我们负责的事，说出来就能让别人放心、相信，这样就够了。能否树立起自己的权威性，是一种可怕的能力，也一个人是否可以有效影响别人的关键。 ”我们想要在沟通中主导别人是想要影响别人，而去影响他人的终极力量，不是借助权威，而是以自身行为去影响他人。套用第三个主导术，你的I总是跳高一个层次看问题，太赞了~

我推荐的A1部分：
@泡妈这么理性的泡妈，小泡真有福
@黑May在路上背100条名言，借以提高自己的说服力。这让我延伸想到，树立自己的权威，在未来3年内，总结自己工作中成功的100个案例、养成的10个好习惯的过程、发挥自己影响力的10件事等等。你想要塑造自己的那些形象，就要有意识地去总结、提炼、提升自己这方面的经验。
@tt 带拆中对作者的介绍，也是借用权威之力引起受众兴趣的特别重要的一环。这让我联想到了柴静的《穹顶之下》，她也运用了大量的权威，环保部、中科院、清华等各种数据。所以，在我们文字的撰写中，也要注意权威的应用。

我推荐的A2部分：
@泡妈 “5个Why找到Root Cause”这个部分能否分享下？意识对方在谈话中的主导术，多问几个为什么
@张颢腾知识管理大神就是不一样，收集、整理与内化，这让我想到，虽然我们在修炼沟通术，但更多的是在积累知识，这种积累不一定是权威的理论，也可以权威的实践案例
1.阅读的时候有意识的收集权威资料，做相关整理
2.跟人谈话的时候有意识的引用权威资料
@风之弈语最近罗辑思维也在推这一本书，你说的小册子很让我好奇啊，我也要去看看。百日成长群，这个听起来好棒，是战隼组织的吗？

银色羽毛 2015-06-28 21:26:51

R33D3
I:
目标：引用权威资料让自己的说法更有说服力
注意点：引用权威资料一定要用对方认可领域的权威

A1:
每次看《财经郎眼》的时候，发现除了主持人王牧笛和郎咸平之外，每次节目有不同的话题，会邀请这个领域权威的专家来阐明自己观点。比如谈到股市，会邀请证券公司的分析师或高管；谈国企改革，会邀请国企的高管或是对应行业协会的委员。这样做也许就是让节目中产生的一些观点和建议通过专家之口对观众产生更强的说服力。

A2:
在现在自己的工作领域，建立一个对应行业的权威资料库，以后在与客户交流的时候，可以时不时的引用里面的材料，增强自己话语的说服力。

张颢腾 2015-06-28 22:31:21

I:
@泡妈如何掌握的三条以及发散，提醒我们对权威要做到不盲从

A1:
@风之奕语的例子说明了树立权威的作用
@幸福幸福用被认可的权威来增加自己的说服力

A2:
@泡妈的5个way找到root cause
@阿尤丰富自己的素材库

Antonia Chang 2015-06-28 23:42:34

I：
引用权威资料，这是主导的第二个技巧。
注意：引用的权威资料一定要用对方认可的领域权威，如果对方不知道这位权威，就要先引用名人的背景。

A1：
今天中午和闺蜜一起聚会，为了开导工作上低迷的她，我给她讲了一些关于《道德经》的内容，主要围绕清净、自然、贵柔。说到引用权威资料，我一般引用名人的话会比较少用，第一我记得的名人名言比较少，第二正如文中所提示的，我不确定我认识的名人对方是否认识，所以我一般喜欢引用大家普遍熟悉的权威，比如《论语》、《道德经》等等。

A2：
还是应该多接触经典，继续研读《道德经》。

（笑笑）

rainbow 2015-06-28 23:55:18

I ：@泡妈首先自己要有知识储备，然后要了解对方认可的权威，第三要考虑对方的独立思考能力。好fashion秋叶的书都看过，最近有一本轻松学会独立思考。
@风之奕语很全面的三个方式，借用身边已有的权威，树立权威。
A1：@泡妈简直是独立思考的典范，从文理科生的区别到学生个人的差异再到家长的差异，很全面。
A2：@泡妈多问为什么是应对权威的好办法。
@梦舞天边积极储备权威的资料。