《影响力》拆书Week48总结帖

银色羽毛 2015-10-11 08:33:51

伙伴们，本周拆书接近尾声。大家有没有发现片段中的案列场景其实以不少方式出现在我们的生活中？大家对影响力这个主题有何感悟或思考？另外在践行片段中的相关方法与技巧方面有何收获？请尽情挥洒在这篇总结帖中~

本周三个拆书片段以及成果汇总：

Day1拆书与组员互评：
http://www.douban.com/group/topic/80177280/

Day3拆书与组员互评：
http://www.douban.com/group/topic/80226222/

Day5拆书与组员互评：
http://www.douban.com/group/topic/80283423/

黑May在路上 2015-10-11 09:24:53

W48D7
本周拆书总结：
感谢乔阳带拆《影响力》，把这里面的原理又好好复习了一遍。
【本周学到的东西】
本周的三个片段：
“拒绝—后撤”术——倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步
抛低球——先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头，客户却依然会进行交易。
午宴术——受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。另外，各种美好的东西都可以拿来替换食物的角色，把他们讨人喜欢的特质“出借”给人为跟它们联系在一起的东西

【本周践行】
1. 观察周围有没有人对我使用“拒绝—后撤”术：据观察，目前没有；如果有，那就是对方太巧妙了，我没觉察出来
2. 设计可以跟青蛙联系在一起的东西，包括场景、奖励及各种美好：大家的建议包括休息半天、在小红书上购物，我自己想起来的方法包括做完任务后畅想美丽未来

【下一步行动】
1. 尝试使用“拒绝—后撤”术去说服别人
2. 想想有哪些不美好可以让它们和美好联系起来变得不是那么不美好

舞梦天边 2015-10-11 11:36:57

本周拆《影响力》，这本书我在手上已经大半年了，却一直没看过，我知道这本书真的非常棒，也在广州一位过三级的拆书家带拆下，拆过两次非常实用的内容，对我影响都非常大。
而这次，非常感谢乔阳带拆，每个原理都非常深入人心。

第一，互惠让步原理
第二，抛低球原理
第三，午宴术

不足之处，最近的A2执行得不是很好，这让我有点泄气。
接下来的行动：
1 建立自己的A2笔记本
2 列出自己的A2，重新编排，做好分类，安排好时间来做。
3 适当总结！

风之弈语 2015-10-11 22:35:27

感谢乔阳的带拆，一如既往的精彩片段，让我看后实在舍不得不写作业，这个选片段的能力真是让我五体投地，为什么我每一次都找不到这样的片段呢？看来熊赳赳的培训还是真的是个真理，RIA中R是相当关键的一个步骤，而我在学习时，不知为什么总是觉得IA最重要，这大概和我一上来就长时间的跟拆有关吧，我真的要好好学习一下片段选择的能力了。本周的收获：
一、抛低球营销：
虽然手法并不能上大场见，但是却可以争取的到与客户认真交流沟通的机会。我以为术是人用的，只要用在正式、正规的场合，那么术本身也就无所谓阴暗不阴暗了。如果我要争取之前连见面都不见的一个大客户，我也可以用类似的手法，先争取到与客户交流的机会，然后即使否定优惠，客户也已经对公司其他方面有了足够深的了解。

二、互惠式让步
这个方式可以总结为：抛出最大化的要求，谋求合理化的收益。谈判讲的是你敬我一尺，我敬你一丈。所以才会有这个“互惠式”的技巧出现。现在公司中其实这种情况已经比较常见了，很多部门报预算时都采用这种办法，在一定程度上已经被用滥了。不过在个人交际等情况下，这个方式还是真的可以好好的应用一下。

三、午宴术说服
这个中国人也不漠生了，无论成不成，先请吃个饭，大多数情况下解决问题都是这个套路，而且屡试不爽。只要吃上几回饭，再不熟也逐渐熟了，如果再喝上几杯之类，业务上基本就不是什么问题了。这个片段是把大家已经很熟的手法理论化了。让大家更清楚的知道这是互惠的结果、这是一种本能的反应以及搭配的技巧，而且由此可以产生更多的类似手法，比如我想的早餐术。

Antonia Chang 2015-10-12 14:16:16

买了《影响力》有一段时间了，除了参与过几次线下拆书外，自己还没有认真读过，这次跟随带拆，感觉这本书是理论和使用相结合的书，非常值得好好去读一读。

本周的收获：
1、互惠让步：互惠原理可以应用的场景非常多，比如跟家人沟通、跟老板沟通、跟客户沟通的过程中都可以应用，可以用孙路弘老师曾经讲过的“别人不会拒绝你三次”帮助记忆；
2、抛低球：这在我看来是比较滑头的做法，我还没有想到如何去应用，但至少我会这种策略熟悉之后可以先用来识别商家的用意；
3、午餐术：看来氛围是很重要的，美食、音乐、气味等等，看来以后越是做有挑战的事情，比如跟领导、客户进行比较严肃的谈话，还是应该找个轻松和讨人喜欢的场景会更好。

感谢带拆！
（笑笑）